Sueldo emprendedor: cómo calcularlo para poder cobrar por tu trabajo

Al momento de organizar los números de un negocio, es clave separar las cuentas personales y las del emprendimiento. Y la base para lograrlo es fijar correctamente un sueldo emprendedor.

Es decir, establecer un pago por el trabajo que realizan los emprendedores en su propio negocio.

Si esto no se hace, no se puede saber si el emprendimiento arroja ganancias o genera pérdidas.

Qué es el sueldo emprendedor

El sueldo emprendedor es la remuneración que recibe la persona dueña del negocio por el trabajo que realiza en él.

Incluye, no solamente las tareas productivas o comerciales (comprar insumos, fabricar, vender los productos o servicios) sino también las tareas administrativas y de dirección.

En una gran empresa, cada una de esas tareas las realizan distintos empleados. En un emprendimiento, los dueños suelen hacer varias de esas tareas y se les debe asignar un sueldo por ellas.

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Por qué es importante pagarse un sueldo al emprender

Aunque al iniciar un emprendimiento este no genere ganancias, establecer, desde un primer momento, un sueldo por el trabajo propio ayuda a ordenar y organizar las finanzas personales y las del emprendimiento.

El sueldo emprendedores un ingreso para las cuentas familiares y es un egreso en el presupuesto del negocio.

Si este monto no está claro, no se pueden calcular correctamente los costos de los productos y servicios vendidos.

Y, si no se sabe cuáles son los costos, no se puede calcular si el precio es suficiente y si el negocio da ganancia o tiene pérdidas.

El sueldo no es ganancia

Si volvemos al ejemplo de un gran empresa, no todos los dueños o accionistas trabajan en ella.

Aquellos que sólo tienen acciones pero que no se involucran en el negocio, mantienen esa inversión porque quieren tener una ganancia. Esta rentabilidad o utilidad es el pago que espera el dueño por mantener esa inversión.

En cambio, las personas que trabajan en la empresa (empleados, desde el operario hasta los gerentes) esperan obtener una retribución en forma de sueldo emprendedor.

En un emprendimiento, en el que el dueño también hace las mayorías de las tareas, es clave separar ambos roles y los pagos por cada uno:

• El sueldo es la retribución a cambio del trabajo. Forma parte del costo en el negocio.
• La ganancia o utilidad es la retribución esperada por el capital que el dueño o emprendedor tiene invertido en el negocio. Puede ser positiva o negativa (pérdida).

¿Cuándo se cobran? Mientras el sueldo se debería cobrar todos los meses, la utilidad se genera sólo si el negocio da ganancias. Y, es una decisión del emprendimiento o de la empresa, si esas utilidades se reparten (el dueño las retira para usarlas en sus finanzas personales) o si se reinvierten en el negocio.

Cómo calcular tu sueldo emprendedor

A la hora de calcula el sueldo de un emprendedor se pueden tomar distintos parámetros, algunos más adecuados que otros:

-El costo de oportunidad. Es el sueldo que podría cobrar el emprendedor trabajando para otra empresa. Es el monto al cual debería aspirar, para dedicarse a su emprendimiento (con el riesgo y la dedicación que lleva) en lugar de buscar un trabajo asalariado.

-El sueldo de convenio o el sueldo promedio. En las actividades que tienen convenio colectivo, el salario mínimo o promedio de la actividad es una buena referencia. Por ejemplo: si tenemos un comercio, el sueldo del empleado de comercio puede tomarse como base del sueldo emprendedor.

También se puede tomar el sueldo promedio de la economía.

-Lo que se paga en el mercado. En profesiones independientes o actividades sin acuerdos colectivos gremiales, se podría averiguar lo que se paga en el mercado por una actividad similar a la que realiza el emprendedor.

Es un enfoque parecido al costo de oportunidad pero en este caso, lo importante es la tarea que se realiza y no la persona que la lleva a cabo.

-Lo que debería abonarse a otra persona que reemplace al emprendedor. Este es el enfoque más adecuado desde el punto de vista de los costos del negocio. ¿Qué pasa si el emprendedor se enferma o, si la actividad tiene un aumento extraordinario y hay que contratar a otra persona que haga la tarea? Si el sueldo que habría que pagarle está computado en los costos del emprendimiento, no habrá problemas para asumirlo.

-¿Fijo o variable? Al igual que algunos empleados, el emprendedor puede establecer criterios para cobrar ingresos variables: un porcentaje de las ventas o de las ganancias. También se puede establecer un pago fijo por hora de trabajo (y el resto que sea ganancia del emprendimiento).

Y otra alternativa es tener un mix: un monto fijo mínimo y un monto variable en función de la actividad.

-Un criterio equivocado. Algo que escuché varias veces es que el sueldo emprendedor es el monto que la persona necesita para vivir. Este criterio es un claro error. Porque una familia puede vivir con poco o con mucho y eso no tiene por qué cargarse como costo al emprendimiento.

Claramente, si el sueldo emprendedor no es suficiente eso no es problema del negocio sino de las finanzas personales.

El sueldo emprendedor debería tener criterios objetivos, en la medida de lo posible. Esto es muy relevante si no es un solo dueño sino que son dos o más socios.

Cuándo y cómo recibir el sueldo emprendedor

Para poner orden en las cuentas y evitar confusiones entre retiros, ganancias y salario, es importante pagarse el sueldo emprendedor en forma periódica y en días fijos.

No retirar dinero del negocio en cualquier momento, cuando nos haga falta, sino cobrar el salario: o una vez por mes, una vez por quincena o por semana.

De esa manera, se organizan y separan mejor las finanzas personales y del emprendimiento.

Para cobrar el sueldo emprendedor, se transfiere el dinero de la cuenta del emprendimiento a la cuenta personal, en el día establecido.

Qué hacer si el negocio todavía no puede pagarte

Muchas veces, cuando todavía el emprendimiento no genera ganancias, el emprendedor trabaja “gratis” o “casi gratis”.

Sin embargo, esto no quiere decir que exista el sueldo (recordemos que al hacer un trabajo se está generando una remuneración y un costo). Lo que pasa es que no estamos contabilizando correctamente los números familiares y del emprendimiento.

Ejemplo: Mi sueldo emprendedor es $ 1.000.000. El negocio sólo permite que cobre $ 800.000.

En este caso, lo correcto sería cobrar el sueldo de $ 1.000.000 a principios de mes y luego, si hay un déficit en las cuentas del emprendimiento, realizar un aporte de capital por $ 200.000. Este último monto es lo que voy invirtiendo en el negocio.

Antes de terminar, recordemos que el sueldo emprendedor se puede ajustar a lo largo del tiempo. Quizá podemos empezar con un sueldo mínimo, o con un monto fijo más una base variable, hasta que el negocio genere ganancias suficientes.

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